Max H. Bazerman

Hogyan vegyük rá a tárgyalópartnert a korrektségre?

Max H. Bazerman, Daniel Kahneman – Harvard Business Review
Mindenkinek előnyére válna, ha a felek eleve korrekt ajánlattal érkeznének a tárgyalásra: Ha a kezdőpozíció nem egy valóságtól elrugaszkodott összeg, az ajánlat is többé-kevésbé ehhez fog alkalmazkodni, és a továbbiakban a tárgyalás viszonylag civilizált mederben, gyorsan és korrektül folyhat le. De az egy dolog, hogy ön az elejétől fogva korrektül viselkedik: vajon hogyan veheti rá a tárgyalópartnerét, hogy ő is úgy tegyen?